利基战略对中国体育用品业的适用性

利基战略对中国体育用品业的适用性
中国体育用品业面临的难题是对手强 竞争压力大 市场环境不熟等诸多难题.在这种情况下。利基战略以其见缝插针 从无到有 守弱避强 以小搏大的战略思维显示出对于中国体育用品业全球化发展的极大适用性。
(一)见缝插针，从无到有
当代经济所具有的大规模批量化生产能力使得消费者的普通需求轻而易举就可以得到满足.而另一方面.消费者的个性化需求越来越成为企业捕捉的商机。体育用品业同样如此.体育参与者不断寻求新的个性化的运动形式.追求新的独特体验和挑战.体育产品的创新也在以飞快的速度增长.体育用品市场日益细分.而口益细分的市场给市场后来者带来了无限的驰骋空间。我国体育用品企业只要利用利基思维.在这个无限的空间里找到符合自身潜在优势的市场缝隙，就找到了新市场的突破口，通过提供满足独特需求的产品建立优势.最终占据自己不可替代的市场位置。
(二)知己知彼，守弱避强
重庆体育用品在本国市场上，我国企业占据本土经营的优势，而在国际市场上.则面临很多困难。对于中国体育用品行业来说。有利的一面是.入世后限制性的进口配额被取消.其他贸易壁垒被打破.给国有体育用品企业全力拓展海外市场提供了难得的机遇.但是，也要看到.目前体育用品行业的竞争己处于新的平台之上.是巨头们之间的博弈。耐克 阿迪达斯 锐步等跨国公司的年销售额都在几十亿美元之上.当今世界运动服 运动鞋市场的80%被这些跨国公司的产品占有。以美国市场为例.1995年美国体育用品市场上，72 %的产品由四家大型体育用品跨国公司经营。此外.各品类均已出现较高的市场集中度.筑起了复杂精细的各种壁垒.势单力薄 人地两生的中国企业如果选择与当地市场的主流产品正面碰撞.则有可能会碰得头破血流。因此，对于中国企业来讲.必然要走的一条道路就是寻找当地的利基市场。避免与主要竞争者的直接竞争.有所为有所不为，减少失败的可能。
(三)集约资源，以小搏大
著名管理学家沃尔夫冈·梅维斯曾经指出.如果一家公司把全部资源用于解决精心挑选的一个客户群的问题.那么该公司就能兴旺发达。我国企业面对市场全球化时.技术 管理 销售渠道 品牌建设等营销资源与跨国企业相比都要稀缺得多。企业要在决定性方向 关键性领域里造成比竞争对手更为强大的优势.就必须集约使用稀缺资源。由于利基营销关注的是细分利基市场情况.就大大降低了有关目标市场调研的复杂性;市场研究可以在较短的时间内展开.企业为此支付的成本也较小，诸如在产品线狭窄 目标市场地域分布单一 市场购买行为一致性较强等多方面容易取得优势实现.调研目标实现把握较大。对于这些营销的决定因素的有效分析，有利于企业透彻了解市场，从而采取“短平快”的行动.迅速进入市场.降低促销成本。