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传奇——和可引用的棒球教练活泼的安德森总结几十年的行为科学研究 损失厌恶
精确、简洁有力地时,他说:“失去伤害坏两倍赢得感觉很好”。 损失厌恶,就像你们中的很多人都知道,的基石
前景理论 一个突破性的想法,摆脱了行为经济学的学者的开拓性工作,包括心理学家丹尼尔·卡内曼和阿莫斯·特沃斯基。 有影响力的经济学家James Montier认为前景理论”… 可能已经做了更多的将心理学引入经济分析的心比任何其他方法。”

心理学和经济学满足对市场营销人员来说,是肥沃的土壤,所以在我的书吗 选择:业务营销消费者的本能 我看着前景理论的许多方面,尤其是损失厌恶支撑人们做出的选择。

一个带我们直接回到活泼的安德森的报价。 许多研究表明,损失的两倍强大,从心理上来说,作为收益,表明,安德森是科学。 这个强大的机制的核心 现状偏见 ,导致人们对事务的当前状态的偏好。

作为一个营销人员,当你问人们改变他们的正常选择,或采用新产品你也要求他们放弃的东西。 这里的一个摘录选择的业务 我介绍这一…

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