奥宏体育武汉分公司小组培训：5条经验总结

奥宏体育武汉分公司小组培训，5条经验总结：

1、1%的销量是在电话中完成的， 2%的销售是在第一次接洽后完成， 3%的销售是在第一次跟踪后完成， 5%的销售是在第二次跟踪后完成， 10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

2、销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

3、销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

4、业绩猛增的有5类销售人员：①导师型：靠智慧吃饭的带队者；②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；③警官型：有极高的忠诚度；④自信型：没有“不可能”；⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。

5、顶级销售人员的6个人格特质：①主动积极，永不放弃，提高成功机率；②同理心，察觉客户没说出口的需求；③正向思考，挫折复原力强，修正再出发；④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；⑤听多于说，先听后说，提出对的问题；⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。