奥宏体育武汉分公司小组培训,5条经验总结:
1、1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。
2、销售最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
3、销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
4、业绩猛增的有5类销售人员:①导师型:靠智慧吃饭的带队者;②斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;③警官型:有极高的忠诚度;④自信型:没有“不可能”;⑤事必躬亲型:有强烈的责任感。
5、顶级销售人员的6个人格特质:①主动积极,永不放弃,提高成功机率;②同理心,察觉客户没说出口的需求;③正向思考,挫折复原力强,修正再出发;④守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;⑤听多于说,先听后说,提出对的问题;⑥说真话,重承诺,不说谎,不夸张。