你们家地板价格太贵了，可以便宜吗

你们家地板价格太贵了，可以便宜吗

这年头流行坐地起价，就地还钱。有的人是贪婪天性使然，有的人却是因为不识货所致。奥宏运动木地板咨询工程师，常常听到体育场馆工程商和甲方，在咨询产品的时候说“你们地板价格太贵了，能不能便宜点？”

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。咨询人员在接待客户的时候，听到客户说“你们地板价格太贵了，能不能便宜点”的候，不管客户是贪便宜还是不识货，都不必动气。

对贪便宜的客户，怎么办

贪便宜这个词好说不好听，说好听点就是想低价买到好东西。运动木地板咨询师，面对这亲的体育场馆工程商和甲方，应该明确无误地告诉客户，天上不会掉馅饼。运动木地板市场上有价格很低很低的运动木地板产品和服务。但是，我可以很负责的告诉您，那不是馅饼，是陷井。您知道专业的体育馆木地板和舞台木地板生产成本是多少吗？就那么低的价格连专业运动木地板的成本都不够，会是真东西吗？不管您是体育场馆，还是剧院舞台，都是长期使用的。您把低价的假运动木地板请回家，能好使吗？比方说这种便宜的地板用不了多长时间可能就会出现起鼓、开裂等情况，用不了多久就要换。到时候您可能要花更多的钱。

当体育场馆工程商和甲方，听到这里的时候，还贪便宜吗？作为一个资深的运动木地板咨询师，根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是要给其科普运动木地板市场。

2、对不识货的客户，怎么办

体育场馆工程商和甲方不识货，这很正常。因为平时大家都忙自己的本职工作，很少接触运动木地板行业和运动木地板产品。当然，不了解专业运动木地板的市场行情了。这个时候，都需运动木地板咨询师，耐心地给科普运动木地板专业知识。比如讲解专业运动木地板的生产流程，专业运动木地板的体育性能和技术指标等等。

专业运动木地板的价格，再低也不会比普通木地板还低。运动木地板咨询师，在体育场馆工程商和甲方关心价格的时候，应该帮助其认识到专业运动木地板的价值。

当然，在整个中国体育运动木地板行业，由于各家运动木地板厂家实力不同，同类的专业运动木地板价格也不尽相同。体育场馆工程商和甲方，还是可以找到专业运动木地板性价比较高的运动木地板厂家和品牌。货比三家还是必要的。